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タイトル
Text copied to clipboard!営業担当副社長
説明
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私たちは、営業担当副社長を募集しています。営業担当副社長は、企業全体の売上拡大、営業組織の強化、顧客基盤の拡大を主導する重要な経営ポジションです。この役職は、短期的な売上目標の達成だけでなく、中長期的な成長戦略の策定と実行にも責任を持ちます。市場動向、競合状況、顧客ニーズを深く理解し、それらを踏まえた営業戦略を設計し、各部門と連携しながら事業成果を最大化していただきます。
本ポジションでは、営業部門全体のビジョンと方向性を明確に示し、地域別、業界別、製品別の営業戦略を最適化することが求められます。営業担当副社長は、営業本部長、営業マネージャー、アカウントエグゼクティブ、インサイドセールスなど多様なチームを統括し、組織全体の生産性向上と高いパフォーマンス文化の醸成を担います。また、採用、育成、評価、後継者計画を通じて、強い営業組織を継続的に構築する役割も果たします。
さらに、経営陣の一員として、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト、財務、オペレーション部門と密接に連携し、売上予測、価格戦略、販売チャネル戦略、主要顧客戦略を策定します。複雑な商談や大口契約においては、自ら顧客やパートナーとの交渉に関与し、重要案件の成約を後押ししていただきます。営業プロセスの標準化、KPI管理、CRM活用、パイプライン分析など、データに基づく意思決定を推進できる方を歓迎します。
理想的な候補者は、優れたリーダーシップ、戦略的思考、高度な交渉力、そして変化の激しい市場環境に対応できる柔軟性を備えています。営業現場への深い理解と経営視点の両方を持ち、現実的かつ野心的な目標を設定し、チームを成功へ導けることが重要です。また、顧客中心の姿勢を持ち、信頼関係の構築を通じて長期的な事業価値を創出できることも求められます。
この役割は、急成長企業の拡大フェーズにおいても、成熟企業の変革フェーズにおいても極めて重要です。新規市場への参入、既存顧客の深耕、営業効率の改善、収益性の向上など、多面的な課題に取り組みながら、企業の成長を力強く支えていただきます。経営に近い立場で大きな裁量を持ち、営業戦略を通じて会社の未来を形づくりたい方に最適な機会です。高い成果基準のもとで、組織と市場の両方にインパクトを与えたい方のご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 全社的な営業戦略を策定し、売上成長目標の達成を主導する
- 営業組織の構造、役割、プロセスを最適化し、生産性を向上させる
- 営業マネージャーおよび主要営業人材の採用、育成、評価を統括する
- 売上予測、パイプライン管理、KPI分析を通じて経営判断を支援する
- 主要顧客や戦略的パートナーとの関係構築および重要商談の交渉を行う
- マーケティング、財務、プロダクト部門と連携し、収益最大化施策を推進する
- 新規市場開拓および既存顧客深耕のための販売戦略を設計する
- CRMや営業支援ツールの活用を促進し、営業活動の可視化を進める
要件
Text copied to clipboard!- 営業部門の上級管理職としての豊富な実務経験
- 売上拡大と営業組織改革を主導した実績
- 優れたリーダーシップと組織マネジメント能力
- 高い分析力とデータに基づく意思決定能力
- 大口顧客との交渉および契約締結の経験
- 部門横断での連携を推進できる高いコミュニケーション能力
- 変化の速い事業環境で成果を出した経験
- CRMや営業分析ツールに関する理解と活用経験
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに最も大きな売上成長を実現した施策を教えてください。
- 営業組織の再編や立て直しを行った経験はありますか。
- 売上予測の精度を高めるためにどのような手法を用いてきましたか。
- 重要顧客との関係構築で重視していることは何ですか。
- 営業とマーケティングの連携を強化するために実施した取り組みを教えてください。
- 複数地域または複数事業をまたぐ営業戦略を統括した経験はありますか。
- 成果が伸び悩む営業チームに対してどのように改善を進めますか。
- この役職で最初の90日間に何を優先したいと考えますか。
